首页 > > 新闻 > 正文

橱柜行业竞争形式向品牌联盟竞争转变
更新时间

泸州今年投资1.3亿解决农村饮水问题 将修建集中供水站及管网环保五金产品市场需求将维持增长态势三个省发展高新技术产业专项资金项目顺利通过验收三聚氰胺:稳中趋涨 盈利提升提升技术含量加速药包机械征服市场

中联重科与ZoomlionCifa拟投15亿设财务公司我国包装机械行业发展呈现巨大潜力9月8日乙二醇进口现货市场交易气氛安静棉纺织企业盼政策甘霖解困局长春:超标电动车将不允许上路二手玻璃机械日后将走出口路线使用地暖的确有益健康五金行业锁具鱼龙混杂 市场环境丞待改善湘西州最大的铝型材项目泸溪动工 年产5万吨丽时漆 中标涂装三百多万平米政府安居工程合肥通院再次荣获国家“守合同重信用”企业荣誉称号核电、风电、太阳能等清洁能源有望获政策力挺印度纺织代表团访问伊朗将促进两国出口仪征化纤成功改造PTA排放回收装置节能形势严峻 有色企业西进或受掣肘变革 创新钢贸流通延伸产业链宁波旗袍定制迎旺季 外国消费者增加市监督总站查处4台存在安全隐患的建筑起重机械欧盟评议十溴联苯醚限制提案中交西筑两套J4000型搅拌站吉林石化顺利完成E103熔盐换热器整体更换施工工程机械发动机的实用检测技术市场观察:日本模具成形件未来发展方向华东三一济宁服务工程师真情响应增值活动150亿元煤化工项目落户玛纳斯县陕汽淮南新能源汽车下线2014年04月03日晋宏化纤锦纶DTY为24500元ILZSG:2014年1-6月全球锌市供应短缺23.4万吨技术革新成微利时代印花行业突破关键农业信息化:智能气肥机 蔬菜大棚新伴侣地板企业做网购必先做好售后电动车将不再独享政策“阳光”日照2014十项重点工程 机场启动航站楼建设沧州大化13.5万吨硝酸项目试车成功湖北天门皮棉购销趋缓 关注五月棉花行情澳大利亚羊毛市场行情一周综述(截止6月18日)恰当增大磨机衬板的提升能力迫在眉睫装饰外墙首先软瓷 福美MCM软瓷外墙饰材的革命石化阀门:将自主品牌打入国际市场鑺傝兘闂ㄧ獥姝d互涓撲笟姝ヤ紣杩堝悜甯傚満锡压两规格型号矿用螺杆空压机通过现场评审清新范家居装修的最经典之作 手工味的家居生活建筑钢材高温导致需求受限 价格或盘整趋稳国内企业首次获茚虫威原药正式登记专家解读:乳制品行业内生动力仍需增强铜价疲软料令中国铜生产商面临困境黑龙江查处21起劣质钢材案五大机构预测铁矿石 全球供给激增价格暴跌仍将延续英布鲁奈尔大学王彬教授参访合肥通用机械研究院“十二五”我国阀门市场需求及发展潜力巨大水泥工业“十二五”发展规划之重点工程五金锁具行业技术决定未来前景和发展“超无敌”改装 厦工“神器”诞生记(一)聚焦雷沃装载机:夏季送清凉 服务万里行徐工:液压阀产品成功实现批量销售

 橱柜行业竞争形式向品牌联盟竞争转变

  中国建材网讯:

  橱柜行业的市场竞争激烈程度已经毋庸置疑,而竞争的形式也已经从同行品牌竞争延伸到了品牌联盟之间的竞争。从一二线到三四线市场,联盟砍价活动层出不穷,不少橱柜品牌已经加入到联盟的阵营中去。但对于参与联盟的橱柜企业而言,也需要掌握一定的技巧,才能让联盟收益最大化。

  市场分析很重要

  在组建联盟前,橱柜企业要对所在地区的市场进行分析,同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况,提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影响当地消费行为的关键要素,同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道,以降低风险。

  尽可能参与策划

  联盟组建要秉持高抬的原则,选择比自己好的品牌,通过傍大款提高自身的品牌影响度,同时,尽可能参与到策划中,在策划过程中兼顾到自身利益(包括展位选择、砍价出场顺序、小区营销的安排、广告安排等),千万不能做撒手品牌,会被边缘化,同时联盟组建后,要求确定主导人,落实每个品牌的责任和配置人员,要求每天有卖卡销售报告,并有奖惩机制,这样才能保证联盟有效性。

  更重视客户来源

  在当前的市场环境下,对于所有联盟活动来说,客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容,特别是小区营销和电话营销的执行状况,品牌联盟要想实现最佳的效果,就需要精准的小区营销,并确保卖卡到达一定数量,才能形成人气,千万不能采用送卡的方式邀约客户。实践证明,送卡往往无法换来客户的到达,同时操作方要利用即时的激励机制,才能取得较好的效果。

  认真做产品展示

  不管联盟在什么样的会场,橱柜品牌方都需要认真仔细地展示产品,让消费者可以形成比较。产品展示也要注意细节上的管理,比如产品质量、清洁程度、价格标签等。同时,也要对临时展厅营造氛围,对消费者形成视觉冲击,从而增加其下单的非理性元素。

  砍价环节打配合

  当前的联盟活动,大部分通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是砍价师还是品牌方,都要给消费者一个实惠的理由,而且要注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量,太高又远远超出他们的预算。

  总之,联盟活动是一项系统化和细节性的工作,橱柜企业想要取得预期效果,就必然要在细节上做好做精,如此方能积累资本展开更深层次的市场活动。

美国加利福尼亚州州长杰里·布朗日前签署AB513法案,该法案建立了一项资助计划,帮助加州各市、县和地区机构补偿橡胶改性沥青应用于公路项目道路铺设的成本。据悉,AB513法案要求加州资源循环利用与回收部对橡胶改性沥青项目每使用12磅废橡胶奖励2美元。法案中规定,该部门可以根据需要调整具体的奖励标准。该法案的日落日期为2019年6月30日。今年9月11日,州议会以63票对13票表决通过。10月3日,州

近日,上海申通物流有限公司(下称申通快递)已于近日启动仓储业务,主要服务于电子商务领域的商家,具体包括电子商务平台类企业、平台内运营商家、独立B2C(Business-to-Customer,商家对顾客)等。此前,圆通、韵达、顺丰等快递公司都已开展类似业务,大都将其客户定位在电子商务行业。业内人士认为,快递公司“捞过界”的诱因之一,是国内电商行业超高速扩张;同时,其举动也暗含对京东商城、凡客、阿里

 

 

本文链接地址 http://www.parker-sh.org/dt-news/show-82025542182093.html 本文原创,请珍惜劳动成果,转载请注明出处